公司的买卖是一个复杂的过程。买卖双方都希望确保自己做出正确的决定，并且掌握了交易的所有重要信息。此外，买卖双方都希望获得一个公平的交易价格，避免出现意外情况。为了确保这一点，我司已经制定了一个经过严密且实践效果非常好的公司交易程序。成功交易的基本前提是适时地交易，专业地规划交易及胜任交易的执行。如果买卖任何一方有压力，就很难取得满意的结果。企业接班人的情绪管理也不容小觑。特别是在中小企业中，业主与自己公司和员工之间有着很强的联系和纽带。

销售流程

步骤1：准备工作

公司的销售必须做好充分的准备。第一步，卖方必须明确交易的目标。为了完成该目标，需收集公司的所需的相关信息。由于交易价格在很大程度上取决于公司未来的发展前景，因此必须为公司制定一个连贯缜密的经营计划。

第二步：公司估值

公司估值:即借助合适的、公认的估值方法（如DCF、现金流折现）来确定公司的价值。随后，制作公司的说明，即所谓的预告。这个预告以简短的形式总结了公司的基本信息，可以提供给潜在的利益方进行初步评估。

第三步：寻找买家

准备工作完成后，开始寻找买家。根据公司和情况的不同，因地制宜地建议采用不同的程序。这些措施包括直接、谨慎地与选定的相关方接触，以及公开出售意向的信息。其目的必须是首先找到尽可能多的意向方。在这里，一个有价值的帮助是使用一个平台，如Sarbach房地产和咨询。

第四步：买家选择

一旦找到足够的意向方，会根据为交易设定的目标选择最有吸引力，最有前景的买方。在探索性会谈中，再次核实目标的遵守情况。与其余的意向方签订意向书，即所谓的意向书（LOI），并标明购买价格，意向方还可以提供购买资金安全的证据。建议至少有两个意向方进入下一阶段。

第五步：销售

所谓的 "尽职调查"(DD)是对选定的相关意向方实施的。在对公司有了更深入的了解后，有意者应该可以对公司提出有法律约束力的报价。在评估的时候，不应把公司的情感价值纳入评估范围，公司价格应符合其在市场上相对应的经济价值，相对应的价格，不合理的价值期望阻碍了公司的成功销售。除了价格之外，购买协议的条款也是选择最终买家的重要因素。建议买卖双方进行集中谈判，在制定整体方案后再为买家做建议决定。特别是在合同谈判过程中，拥有一个有足够经验的团队是非常重要的。这一阶段以签订合同结束。

步骤6：执行

实际的销售是以执行开始的，即在支付购买价款后，公司的所有权转移给买方。税务方面也必须正确处理。强烈建议在整个过程中，对员工、合作伙伴、客户、供应商等各利益相关者采取针对性的有效沟通措施。

公司收购程序

步骤1：准备工作

和出售公司一样，收购公司也必须做好充分的准备。第一步是要明确公司收购所要追求的战略目标--

如：提高市场份额或延伸价值链。这种对战略目标的明确界定是至关重要的。它可以让采购过程中的所有步骤都能针对设定的目标反复核查，也是未来所有决策的重要支撑。

第二步：卖方公司搜索

确定战略路线后，开始进行市场审查。哪些公司符合战略目标？这些公司还在出售吗？如何融资购买这些公司？如何与这些公司接洽？公开直接接触这些待出售公司，还是应该使用中立的调解人，如Sarbach咨询公司的专家团队? 在这一阶段结束时，应该有一个感兴趣的、财务上可行的公司名单。

步骤3：公司选择

在这一阶段，目的是在现有公司中建立一个最简短有力的候选人名单。在直接或间接的探讨性会谈过程中，对企业的假设进行验证，探讨可能的购买意愿。

第四步：公司分析

如果有的话，应该对公司进行简要分析，并要求初步说明可能的购买价格，这个购买价格将通过粗略的商业计划书来验证。如果在这一步之后仍有合适的购买对象，最好签订意向书（LOI）。进入下一阶段，最好至少有两种可能的选择。

第五步：收购

在所谓的尽职调查（DD）过程中，对可能的购买对象进行调查。该小组应包括所有相关领域的专家，通常是战略、市场、财务、税务、IT、法律、人力资源这些领域。在对企业进行深入了解后，根据所掌握的知识为企业制定商业计划书，这样就可以设置可能的购买价格上限。在合同谈判过程中，必须注意就尽职调查中发现的所有风险达成保护措施。谈判结束后，根据既定的战略目标，再次对现有方案进行核查。如果实现了这些，就可以决定收购哪家公司。这一阶段以签订收购协议结束。

步骤6：执行

公司的所有权是在支付购买价款的情况下被转让的。买方应与卖方协调，对员工、合作伙伴、客户、供应商等各利益相关者采取有针对性的有效沟通措施。同时，如果要将公司整合到现有的企业结构中去，有自己的管理团队，则应开始整合过程，即所谓的并购后整合（PMI）。所以，即使买方完成后成为创业者，也最好在创业之初就有一个清晰而全面的概念。