8 шагов к успешной продаже или покупке компании
Покупка или продажа компании - сложный процесс.Как для покупателя, так и для продавца важно иметь всю важную информацию для транзакции, чтобы принять правильное решение. Необходимо убедиться, что цена корректна, и компания была хорошо проверена, чтобы потом не было неприятных сюрпризов. Транзакция может быть успешной, только если она профессионально спланирована и выполнена грамотно. Ни один из партнеров по переговорам не должен находиться под давлением.
Большинство компаний в Швейцарии - это малый и средний бизнес, эмоциональная связь с компанией и рабочей силой велика, а передача преемнику эмоционально сложна.
Процесс продажи
Шаг 1: подготовка
Тщательная подготовка к продаже чрезвычайно важна. Данные и факты о компании должны быть тщательно обработаны. Сильные стороны и потенциал компании должны быть продемонстрированы.
Шаг 2: оценка компании / бизнесплан
На этом этапе определяется стоимость компании. Для этого существуют различные проверенные методы оценки, например, DCF (дисконтированный денежный поток). Составляется бизнес-план. Как только стоимость компании определена, создается тизер. Тизер содержит наиболее важную информацию о компании, которую можно представить потенциальным покупателям.
Шаг 3: презентация компании
Профессиональный дизайн презентации компании имеет огромное значение. Это решающим образом вызывает интерес у покупателей. Сегодня презентация проводится в печатном виде (печать), а также в цифровом виде (онлайн).
Шаг 4: выбор покупателя
Определите стратегию, следует ли искать покупателей публично или дискретно.
С дискретным поиском потенциальные покупатели разыскиваются и устанавливается прямой контакт. Такой подход несёт в себе определённые ограничения.
Объявление о намерении продать широкой публике может найти большее количество потенциальных покупателей. Однако этот метод может создать неопределенность для персонала и клиентов.
Цель состоит в том, чтобы найти несколько потенциальных покупателей. Платформу Immobilien Sarbach Real Estate & Consulting можно использовать как для дискретного, так и для публичного поиска.
Шаг5: выбор покупателя
Несерьёзные покупатели исключаются. На следующем этапе будут установлены контакты с заслуживающими доверия кандидатами.
Шаг 6: установление контакта
Налаживаются первоначальные контакты с потенциальными покупателями и проводятся предварительные переговоры. Платежеспособность / ликвидность заинтересованных сторон проверяется. Письмо о намерениях (LOI- Letter-of-Intent) )подписывается с оставшимися потенциальными покупателями. Ориентировочная цена продажи устанавливается в LOI.
Шаг 7: продажа
Тест DD (due diligence) проводится с потенциальными покупателями. Компания тщательно проверяется от имени заинтересованной стороны. Это может занять определенное количество времени, но служит безопасности покупателя, благодаря чему он получает детальное представление о компании и может сделать серьезное предложение о покупке. Переговоры по контракту ведутся на основе обязательных предложений, которые должны проводиться одновременно как минимум с 2-3 потенциальными покупателями. Цена продажи должна соответствовать рыночной и, соответствовать экономической стоимости. Там нет места для эмоциональных решений и связей с компанией со стороны продавца, они могут помешать успешной продаже. Sarbach Consulting может быть здесь ценным партнером.
Надлежащая проверка особенно рекомендуется для поглощения вне семьи. Преемник извне не должен полагаться исключительно на профиль компании, разработанный владельцем. Важно сделать свою собственную оценку положения компании на рынке, ее доли на рынке, конкурентной ситуации и всех соответствующих правовых и налоговых аспектов.
Шаг 8: правоприменение
Исполнение закрывает продажу. Покупная цена оплачена, и компания передается покупателю.
На этом этапе важно, чтобы была определена стратегия коммуникации, которой необходимо придерживаться. Сотрудники, клиенты, поставщики и общественность информированы.
Процесс покупки
Шаг 1: начало
Тщательная подготовка к покупке чрезвычайно важна. Цели, которые Вы преследуете с покупкой, тщательно разработаны и определены. Эти факты сопровождают Вас на протяжении всего процесса до его окончания. Конкретные цели никогда не должны быть упущены из виду.
Разрабатывается концепция коммуникации и определяется интеграция после слияния (PMI) в существующих компаниях, и каким образом сотрудники, партнеры, клиенты и поставщики информируются о покупке после ее завершения.
Шаг 2: анализ рынка
Какие компании выставлены на продажу и отвечают нашим требованиям? Являются ли эти компании общедоступными для продажи или должны быть заданы вопросы о том, рассматривается ли продажа? Устанавливается стратегия первого контакта. Эта важная задача может быть передана на выполнение опытной команде экспертов Sarbach Real Estate & Consulting.
Шаг : контакт
В зависимости от выбранной стратегии, компании активно связываются.
Phase 4: Auswahl von Unternehmen
Sondierungsgespräche finden statt. Entsprechen diese Unternehmen tatsächlich den definierten Zielen. Eine Liste mit interessanten Unternehmen wird festgelegt. Sondierungsgespräche finden statt in denen eine mögliche Kaufbereitschaft signalisiert wird.
Шаг 5: Letter-of-Intent
Ориентировочная цена покупки устанавливается взависимости от заинтересованных сторон. Составляется примерный бизнес-план и проверяется, является ли цена покупки реалистичной.
Письмо о намерениях (LOI) подписывается с компаниями, которые имеют входят в число претендентов.
Шаг 6: due diligencе . должная осмотрительность
Компании тщательно проверяются в тесте DD (due diligence). Это может занять определенное количество времени, но служит для безопасности покупки. Речь идет о глубоком анализе компании, ее прибыльности и качестве ее сотрудников. Помимо управления бизнесом, также рассматриваются юридические и налоговые аспекты. Цель due diligence - предоставить как можно больше информации о возможностях и рисках. Это облегчает принятие решения о покупке, ценообразовании и заключение договоров, а также помогает проверить соответствие предлагаемой цены. Опытная команда с экспертами и обширной сетью в сферах налогов, права, ИТ и управления бизнесом от Sarbach Consulting может оказать здесь ценную помощь.
Надлежащая проверка особенно рекомендуется для поглощения вне семьи. Преемник извне не должен полагаться исключительно на профиль компании, разработанный владельцем. Важно сделать свою собственную оценку положения компании на рынке, ее доли на рынке, конкурентной ситуации и всех соответствующих правовых и налоговых аспектов.
Результаты due diligence образуют основу для создания бизнес-плана. Это дает ясность о максимально возможной цене покупки.
Шаг 7: Переговоры по контракту
Переговоры по контракту, по крайней мере, с 2-3 кандидатами следуют одновременно. Условия договора купли-продажи оговариваются. Защита должна быть согласована для всех рисков, возникших в ходе комплексной проверки и, соответствие задачам, определенным в начале покупки компании, должно быть проверено еще раз.
Решение для компании, наконец, принимается путем интенсивных переговоров по контракту. Здесь также крайне важно иметь партнеров по переговорам или передать эту задачу полностью опытной команде, такой как эксперты из Sarbach Consulting. Если договор купли-продажи подписан, он также является обязательным.
Шаг 8: правоприменение
После подписания договора купли-продажи и оплате покупной цены, право собственности на компанию переходит покупателю.
Концепция коммуникации, разработанная в начале, также реализуется с учетом концепции коммуникации продавца.
